21/10/2021
سجلت ماي كرين دخولها أسواق المنطقة من خلال معرض الخمسة الكبار الذي أقيم الشهر الماضي، حيث قامت بتعيين شركات لتسهيل عملية شراء الرافعات.
تعد ماي كرين أول منصة رقمية للبحث واختيار الرافعات في العالم. وقد قامت الشركة بتعيين شركات جديدة تملك حق الامتياز في اربع دول، إيذانًا بدخولها أربع أسواق رئيسية هي الإمارات، وعُمان، وكازخستان، وأوزبكستان.
وقد تم التأكيد على هذه الاتفاقيات خلال معرض الخمسة الكبار الذي أقيم في دبي الشهر الماضي، حيث ستقوم الشركة بفتح مكاتب لها في دبي ومسقط ونور سلطان وطشقند.
تساعد المنصة العالمية الموجهة لقطاع الأعمال والتي يمكن الوصول إليها عبر www.my-crane.com على تبسيط عملية تأجير الرافعات، بحيث تتيح للمستخدم تقديم بياناته ومتطلبات الرفع للحصول على أسعار حسب احتياجاته من مجموعة من مزودي الرافعات المسجلين.
طرحت منصة ماي كرين لأول مرة في روسيا في يوليو من هذا العام، وتم تطويرها على يد خبير الصناعة أندري جيكالو، المدير التجاري السابق لشركة ماموت المتخصصة في معدات الرفع الثقيل.
تدار الخدمة في دول العالم من خلال شبكة من شركات الامتياز التي يدعمها فريق العمل في المقر الرئيسي لماي كرين في دبي، وتوفر رافعات لسعات تتراوح بين 6 إلى 750 طنًا.
وقد رحب جيكالو بالشركات الجدد قائلا: «إن تأكيد أربع شركات بعد تدشين المشروع إنما يؤكد قوة مفهوم ماي كرين. إن شركاءنا الجدد يشاركوننا نفس الحماس في تغيير الطريقة التي يعمل بها قطاع تأجير الرافعات، ونحن سعداء الآن بتلقي استفسارات من المهتمين بالعمل مع ماي كرين من بلادهم.»
وحول دور هذه الشركات صاحبة الامتياز، يقول جيكالو: «سيكون شركاؤنا مسؤولين عن إدارة كافة خدمات ماي كرين في بلادهم. وهم ليسوا مسؤولين عن مخزون الرافعات، ولكن تسهيل عملية تأجير رافعة من خلال تزويد العملاء بالأسعار اللازمة من مجموعة من مزودي المعدات المسجلين. عندما يقبل أحد الزبائن تأجير رافعة عبر موقع ماي كرين، فإنه سيتم توقيع اتفاقية طرف ثالث بين العميل ومزود الرافعة، والشركة المحلية الوكيلة لماي كرين. ويدفع الزبون رسوم تأجير الرافعة إلى الشركة صاحبة الامتياز التي ستقوم بدورها بالدفع لمزود الرافعة (بعد خصم الرسوم).»
ولأول مرة، يمكن للزبائن مستخدمي المنصة طلب رافعة مزنجرة أو متنقلة أو برجية بسهولة وبسرعة بدون الحاجة إلى الاعتماد على العمليات اليدوية مثل الاتصال بالموردين أو إرسال عدة طلبات.
«تدار عملياتنا في الإمارات وعُمان من قبل كيريل فيشنسكي، المسؤول التنفيذي في مجال الخدمات اللوجستية وفريق عمله. وبينما يقع المقر الرئيسي لماي كرين في دبي، إلا إننا أدركنا أهمية سوق الإمارات ونشاطه، والذي تطلب تخصيص فريق للخدمات للتعامل مع العمليات المحلية،» كما يوضح.
كما فتحت ماي كرين باب التفاوض مع شركاء محتملين في مختلف أنحاء المنطقة، بما في ذلك السعودية وقطر. «في الأسواق التي تشهد مشاريع عديدة ضخمة، نرى فرصًا هائلة لماي كرين. إننا سعداء باستلام أي استفسار من المهتمين بإدارة خدماتنا في أوطانهم،» كما يؤكد.
اعتمدت المنصة على الخبرة الواسعة لفريق الإدارة في مجال عمله، لذا تم تصميم المنصة المبتكرة بعناية فائقة لضمان سهولة الاستخدام، وأن تكون الأسعار المستلمة قابلة للمقارنة. التسجيل مجاني لكل من المستخدمين وشركات التأجير.
وبالإضافة إلى كونها أول أداة رقمية للبحث واختيار الرافعات، فإن ماي كرين تقدم أيضًا عددًا من الخدمات القيمة، كما يؤكد جيكالو. ويشمل ذلك الاستشارات القانونية، والسوق الإلكتروني لبيع وشراء المعدات المستخدمة، ومعدات الحفر، وقطع الغيار، والخدمات المساندة، إضافة إلى الوظائف.
«كما نوفر خدمات مساندة هندسية وفنية في الشركة على أساس منفصل، وهو ما يلقى اهتمامًا كبيرًا من جانب عملائنا.»
ويتيح قسم الأخبار الإطلاع على آخر المستجدات في تطور الصناعة، بينما تتوفر أيضًا خدمات مساندة مثل الاستشارات الهندسية والقانونية.
وحول الاستجابة للمنصة، يقول: «كانت الاستجابة مشجعة مع قيام بعض من أهم الاسماء المعروفة في سوق تأجير الرافعات بالتسجيل معنا، فضلا عن اهتمام العملاء الذين انبهروا بحجم الوقت والجهد والضغط الذي ستوفره منصتنا. سوف نقوم قريبًا بالإعلان عن توقيع مذكرة تفاهم مع شركة للهندسة والمشتريات والإنشاءات تركز على سوق روسيا، وسيكون ذلك تطورًا جديدًا مشجعًا.»
«وباعتبارنا أول منصة رقمية من نوعها في العالم، فإننا نشهد اهتمامًا كبيرًا، وهو ما يؤدي إلى تعزيز التسجيل على الموقع سواء من جانب الزبائن أو الشركات المزودة للمعدات، فضلا عن استفسارات من الشركات الراغبة في شراكتنا. عندما طرحنا خدماتنا على الانستغرام في روسيا، شعرت بالدهشة بحجم الاهتمام باستخدام هذه الأداة، وقمنا بسرعة باختيار مزودي المعدات،» كما يقول.